Bán hàng như hiếp dâm hay bán hàng như tán gái vẫn là sự tranh cãi của những người bán hàng trong thời gian dài. Nó cũng như câu chuyện Gà hay Trứng cái nào có trước.
Bán hàng như hiếp dâm là như thế nào
Bán hàng là quá trình trao đổi để giúp khách hàng giải quyết vấn đề của họ. Bán hàng như hiếp dâm là bất chấp cảm xúc của họ, đè ngửa ra mà bán.
Bán hàng như hiếp dâm thực tế không phải là bán hàng, mà là ép buộc, nài nỉ, liên tục tấn công khách hàng bằng thông điệp bán hàng.
Tại sao vẫn cần bán hàng như hiếp dâm
Những người mới vào nghề bán hàng thường được dạy rằng xông thẳng vào mà bán. Cứ bán đi, càng nhiều thất bại càng thành công.
Trên thực tế, điều này là đúng. Tuy nhiên người bán hàng sẽ có tỉ lệ thành công nhỏ, dễ gây chán nản và bỏ cuộc. Trong thời gian đầu, chủ yếu bán cho người quen nên dần sẽ mất đi các mối quan hệ thân thiết.
Khi nào thì không cần bán hàng như hiếp dâm nữa
Bạn có thể thôi bán hàng như hiếp dâm khi mình đã quen với cảm giác bán hàng, quen cảm giác bị từ chối. Hãy học hỏi nhiều hơn về cảm xúc khách hàng, về thấu hiểu nhu cầu và hành vi khách hàng để phục vụ họ tốt hơn.
Tại sao gọi Trần Xuân Bình là người sáng lập bán hàng như hiếp dâm
Trần Xuân Bình đi học lớp IPS, thay vì tập trung vào viết bài nội dung đáp ứng lợi ích khách hàng, thì bạn này luôn đè cổ người ta nói về Bảo hiểm nhân thọ, nên được coi là bán hàng như Hiếp dâm.